Rätt affärsmodell kan vara skillnaden mellan att företaget dör eller överlever. Men vad är en affärsmodell egentligen, och vad ska den innehålla?
Vad är en affärsmodell?
En affärsmodell (eller företagsmodell som det också kallas) är receptet för hur intäkter kommer in till företaget, hur varor och tjänster produceras samt hur kunden slutligen får tillgång till och upplever värdet av varan eller tjänsten. Affärsmodellen styr också hur merförsäljning och nykundsbearbetning ska gå till. Den valda affärsmodellen påverkar alla processer i företaget och är ett viktigt verktyg att använda sig av.
Läs också: Exempel på affärsidéer – vilken affärsidé blir ditt företag?
Olika affärsmodeller - vilken är bäst?
Det korta svaret är: den affärsmodell som gör ditt företag mest framgångsrikt och långsiktigt lönsamt. För att hitta rätt är det viktigt att förstå olika affärsmodeller och deras varianter, samt att kunna jämföra dem i olika scenarier:
- Hur skulle företagets intäkter och kostnader påverkas om vi använder affärsmodell X?
- Vilket värde för kunderna kan vi skapa om vi istället väljer affärsmodell Y?
Ett bra sätt att ta reda på detta är att genomföra en pilot och analysera resultaten innan man skalar upp. Nyckeln ligger i att förstå marknadens behov, identifiera rätt kundsegment och vara beredd att utnyttja nya tekniska möjligheter för att skapa värde.
Skalbar affärsmodell
En skalbar affärsmodell är en modell som gör det möjligt för ett företag att växa utan att kostnaderna ökar i samma takt som intäkterna. Målet är att kunna expandera verksamheten och öka försäljningen samtidigt som lönsamheten bibehålls eller till och med förbättras.
I praktiken innebär det ofta att priset per producerad enhet sjunker ju fler enheter som tillverkas, eller att samma tjänst kan säljas till ett stort antal kunder utan att det kräver motsvarande ökning av personal eller resurser. Digitala produkter, onlinekurser, appar och e-handelstjänster är vanliga exempel på skalbara affärsmodeller.
Fördelen med den skalbara affärsmodellen är att den ger möjlighet till snabb tillväxt och hög avkastning, särskilt när tekniken används för att automatisera processer och leverera värde till kunderna. Företag som lyckas skapa en skalbar affärsmodell kan därför snabbt ta marknadsandelar och bygga en stark position i sin bransch.
Relaterad läsning: Starta eget företag – komplett steg för steg-guide
Business Model Canvas, vad är det?
När man pratar affärsmodeller stöter man ofta på begreppet Business Modell Canvas. En Business Model Canvas, förkortat BMC, är ett verktyg som används för att presentera, analysera och ta fram affärsmodeller. En Business Model Canvas består av nio olika delar:
- Värdeerbjudande
Vad skapar värde för dina kunder eller kundsegment? - Kundrelationer
Hur vill dina kunder handla och hur blir du attraktiv? Din produkt kan ha olika värde för dina olika kundsegment. - Kundsegment
Lär dig så mycket som möjligt om dina olika kundsegment. Ställ dig i deras skor och försök se världen ur deras perspektiv. - Distribution
Hur ska dina tjänster komma kunderna till del? - Nyckelpartners
Vad ska känneteckna dina viktigaste partners? - Nyckelaktiviteter
Allt som är avgörande för att du ska kunna leverera. - Nyckelresurser
De avgörande resurser och förmågor du behöver ha tillgång till för att kunna leverera. - Kostnader
De olika typer av kostnader du har. - Intäkter
De olika intäkter du har.
Tips! På nystartad.se kan du göra en Business Model Canvas
10 exempel på framgångsrika affärsmodeller
Sedan internet kom har antalet affärsmodeller ökat lavinartat. Den som vill kan säkert hitta hundratals olika affärsmodeller som företag idag använder framgångsrikt. Modellerna tenderar att bli allt mer specifika och inbyggda i teknik, kundrelationer och företagskultur – och därmed blir de också svårkopierade. En affärsmodell är alltså en värdefull tillgång oavsett om du säljer varor eller tjänster.
Här följer 10 affärsmodell-exempel som visar hur företag kan skapa värde för sina kunder och samtidigt bygga en lönsam verksamhet.
1. Freemium
Freemium innebär att en bastjänst erbjuds gratis eller reklamfinansierad. Efter att kunden bekantat sig med produkten erbjuds premiumfunktioner mot en kostnad. Den här affärsmodellen återfinns framförallt bland internettjänster och e-handel.
2. Cirkulär ekonomi
En cirkulär affärsmodell som handlar om hur företag och organisationer kan tjäna pengar på att laga och återanvända material. Produkter får då en lång livslängd och säljs mer som funktioner som kan ges service och underhållas, än som enstaka produkter. I samband med det, skapas nya arbetstillfällen i form av tjänster.
3. Delningsekonomi
Delningsekonomi är en del av begreppet cirkulär ekonomi och handlar om att vi delar på de produkter som redan producerats. Ett exempel är matchningsappar där man kan hyra ut sin lägenhet eller bil och låna någon annans.
4. Nischprodukter i “den långa svansen”
Begreppet “den långa svansen” syftar på marknaden för nischprodukter till nischkunder, som har vuxit snabbt ända sedan internet och e-handelns tidiga år.
5. Dropshipping
Dropshipping möjliggör att driva e-handel utan varulager. Produkterna beställs av kunden, tillverkas och skickas direkt från tillverkaren eller distributören till slutkunden.
6. Print on demand
Produkten, exempelvis en bok, tillverkas först vid beställningen. Den finns inte i fysisk form förrän efter beställningen har lagts. Fungerar ofta tillsammans med dropshipping.
7. Kombinera e-handel och fysisk butik
I internets barndom fanns en butik fysiskt eller på nätet med två olika affärsmodeller. Idag är det kombinationen av dem båda som är lyckosam, när kundes ges möjlighet att välja själv.
8. Franchise
Franchising innebär att lokala företagare får sälja ett färdigt koncept och varumärke mot en avgift till varumärkesägaren.
9. Korssubventionering – ta från de rika och ge till de fattiga
Korssubventionering är en affärsmodell som bygger på att ett företag använder intäkter från lönsam verksamhet till att finansiera mindre lönsam verksamhet.
10. Nätverka och samarbeta
Jobba ihop med andra lokala företag där ni kompletterar varandra. Eller samarbeta med konkurrenter istället för att fightas. Det ger skalfördelar som delade kostnader för lokaler och teknik, ni kan ge varandra kunder, synas fysiskt tillsammans för starkare effekt och i förlängningen kanske starta ett gemensamt bolag.
Affärsarkitektur vs affärsmodell
Stora och komplexa företag jobbar med begreppet affärsarkitektur vilket innefattar flera olika affärsmodeller. Det är ett betydligt vidare begrepp än affärsmodell.
Affärsarkitekturen skapar förutsättningar för att definiera och konkretisera en tydlig och gemensam målbild för förändringar av affärsmodeller samt för att förstå vilka konsekvenser de önskade förändringarna får, och vad som krävs för att realisera de uppsatta målen.
Det handlar om företagets strategiska inriktning och den eller de affärsmodeller som säkerställer att företaget når eller behåller önskad position på marknaden.
Fem sätt för företag att tjäna pengar – från rapporten Nyckeln till framtiden
Rapporten Nyckeln till framtiden från FAR och Kairos Future skrevs 2016 för redovisningsbranschen men slutsatserna kan tillämpas på andra områden.
- Plattformar med kunddata som sorterar och administrerar andras innehåll och där personaliserade annonser ger intäkter. Exempel är Alibaba och Facebook.
- Företag som rider på en våg och snabbt kapitaliserar på en ny idé. Exempel: United Screens, som var tidigt ute med att hjälpa Youtubers med annonsering, rättighetsägande, kanalutveckling och produktion.
- Produktspecialister som blir extremt starka i sin nisch. Här nämns Scanias lastbilar som ett exempel. En expert på koncernredovisning är en annan nisch.
- Fullserviceleverantörer som kan ladda ett varumärke med mer innehåll och därmed skapa en större upplevelse för kunden. Det kan innebära att flera leverantörer samlas under samma varumärke, som exempelvis Skistar. Men det kan också vara ett företag som med hjälp av ny teknik frigör resurser som kan läggas på att skapa nya kundvärden.
- Legotillverkare, underleverantörer och bemanningsföretag har en affärsmodell som bygger på att de rycker in där andra företag behöver hjälp. Ibland med specialistkunskap, men också med generella tjänster. Sedan finns det företag som bygger sin verksamhet på att samarbeta med underleverantörer.
Se alla erbjudanden: Affärsutveckling för redovisningsbranschen
Här arbetar experter, journalister och skribenter med att ta fram aktuell och intressant information för dig som ska starta eller driver företag. Våra artiklar uppdateras löpande men upptäcker du något fel är du välkommen att kontakta oss.
